Saldo.ru

Семинары и Конференции

28 сентября 2024, Суббота
Мастер-СальдоSaldo.ru: Бухгалтерский сервер Вход для своих
Стань своим на Saldo.ru
Забыли пароль?

Вы здесь: Saldo.ru / Бухгалтерские новости / Семинары и Конференции

Семинары и Конференции

Интернет семинары Saldo.ru

17/11/2008 - 24/11/2008
(Карловы Вары)ПРОДАЖИ B2B
17 √ 24 ноября, 24 ноября √ 1 декабря, 1 √ 8 декабря, 8 √ 15 декабря, 15 √ 22 декабря, 22 √ 29 декабря 2008 г. И ДАЛЕЕ ВЕСЬ ГОД
(средняя температура воздуха летом плюс 24-26 ╟C)

Бизнес-семинар ориентирован на: руководителей отделов продаж, ведущих специалистов. В настоящее время руководителям подразделений продаж не хватает комплексных знаний, что требует систематизации отдельных навыков и компетенций в строгий порядок. Только используя комплексный подход можно добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде. Программа ориентирована на компании, функционирующие на промышленных рынках (B2B).

Программа занятий:

Маркетинг для руководителей продаж (От стратегии компании к стратегии продаж): Стратегия продаж. Два основных постулата маркетинга и их применение в продажах. Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. Сбытовые каналы и их жизненный цикл. Выбор оптимальной стратегии распределения. Оптимальные способы ценообразования и мониторинг конкурентов.

Прогнозирование и бюджетирование продаж: Отличие плана от прогноза. Как построить максимально точный прогноз. Принципы прогнозирования. Формализация экспертных оценок для повышения их точности (методы Делфи, двигающих и сдерживающих сил, сценарное планирование). Метод Хольта-Винтерса для построения прогноза на базе данных прошлых периодов. ╚Узкие╩ места и повышение точности прогнозов. Разработка статей и процесс бюджетирования отдела продаж.

Организационная структура продаж: Уникальный алгоритм разработки структур. Возможные варианты структур, их преимущества и недостатки. Методы расчета численности персонала. Показатели эффективности структуры. Должностные инструкции и стандарты: создание и применение. Матрицы функций.

Анализ клиентской базы и стратегии по клиентам: Как рассчитать прибыльность клиента. Микросегментация клиентской базы. Пожизненная ценность клиентов и коэффициент удержания. Измерение лояльности клиентов к компании и управление ей. CRM, CVM, CMR и прочие концепции управления взаимоотношениями с клиентами. Программы лояльности: задачи, преимущества, варианты. Клиентоориентированность.

Построение взаимоотношений с ключевыми клиентами: Кто такие ключевые клиенты. Угрозы и преимущества ключевых клиентов. Этапы развития взаимоотношений с ключевыми клиентами и факторы успеха. Функции и роль менеджера по ключевым клиентам. Коммуникации с ключевыми клиентами.

Управление персоналом в продажах: Поиск, отбор и найм персонала для подразделений продаж. Аттестация специалистов. Диагностика потребностей в обучении и организация самообучающегося отдела продаж. Стандарты в продажах, книга продаж. Таинственный покупатель╩, ╚жалобная книга╩ и другие способы контроля соблюдения стандартов. Составляющие комплекса по мотивации и стимулированию. Типичные ошибки в оплате труда специалистов продаж. Нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала.

Управление эффективностью и отчетность: Последовательность этапов в продажах и ее оптимизация. Цикличность повторных сделок. ╚Воронка продаж╩. Ключевые показатели продаж и управление ими (KPI). Отчеты в структуре контроля. Требования к формированию отчетов. Виды и примеры отчетов.

(другие темы занятий уточняйте у менеджера)

После семинара приглашаем Вас отдохнуть в живописном уютном уголке Чехии, природа которой славится чистым воздухом, живительными источниками, термальными водами и СПА!
Природные возможности не оставят равнодушными ни одного путешественника!

Карловы Вары представляет собой самый крупный SPA-курорт /CПA/ Чехии в живописной долине реки Тепла на месте слияния с рекой Огржей. Город окружен лесистыми холмами. Лесистые склоны опоясаны километрами тропинок, зовущих к бесподобным прогулкам и открывающих незабываемые панорамные виды простирающейся внизу долины. Как гласит легенда, горячий целебный источник был открыт здесь королем Богемии и императором Священной Римской империи Карлом IV во время охоты. Город построен ступенчатыми террасами, что придает ему особый, исключительно живописный облик. Прекрасные парки и променады с многочисленными живительными источниками придают облику города особую элегантность.

Развитие города было всегда связано с лечебным эффектом 12 горячих и 1 холодного минеральных источников с температурой от 7,9╟С до 73╟С. Натриево-бикарбонатно-сульфатные термальные воды имеют уникальный химический состав. Второй такой воды нет нигде в мире. Прославленный Гейзер воспевали поэты минувших веков, множество страждущих взирало на него с последней надеждой на выздоровление. Похвала курорту многих из них, кого Карловарские источники вернули к жизни, разносила славу и добрую весть о чуде у Гейзера по всему миру. И сегодня многие пациенты из Европы и из-за океана высоко ценят эффект Карловарского курортного лечения.

Город имеет свой международный аэропорт, куда слетаются гости со всех континентов, и является без сомнения самым большим и самым известным курортом в стране. Карловы Вары - это город фестивалей и конгрессов, здесь проходят всевозможные мероприятия мирового значения, в ходе которых можно повстречать множество знаменитостей.

Карловы Вары прославились также всемирно известными традиционными изделиями из хрусталя ╚Мозер╩ и фарфора в городах Дворы и Стара Роле, ликером ╚Бехеровка╩, настоянным на 20 видах лечебных трав, минеральной водой ╚Маттони╩, оригинальными Карловарскими вафлями, сувенирами из арагонита и уникальной гейзерной солью.

И, тем не менее, основной причиной посещения этого города-курорта из года в год является эффективность классического курортного лечения, которое совершенствуется здесь уже на протяжении шестисот лет.

Программа пребывания в Чехии
(╚Карловы Вары╩) 15 дней/ 14 ночей

День 1-й
Прибытие в Карловы Вары. Размещение в отеле.

День 2-14-й
Завтрак в отеле. Семинар.
Консультация врача. Назначение лечения.
Комплекс оздоровительных процедур.
Экскурсия по Карловым Варам.
Свободное время.

День 15-й
Завтрак в отеле.
Переезд в аэропорт.
Вылет в Москву.

Базовая стоимость на одного человека: 1770 евро, включая НДС 18% при двухместном поселении. За одноместное поселение √ доплата 280 евро. Затраты на поездку принимаются на расходы при налогообложении прибыли.

В стоимость включено:
Обучение по программе семинара (слушатели обеспечиваются информационно-методическими материалами, письменными принадлежностями. По окончании занятий выдается сертификат о повышении квалификации по данной теме).
Авиаперелет Москва √ Прага - Москва.
Проживание в отеле 4*.
Питание полный пансион (завтрак, обед и ужин).
Экскурсии по Карловым Варам.
Трансферы аэропорт- санаторий- аэропорт.
Оформление визы.
Медицинский страховой полис.
Комплексное санаторно-курортное лечение (2-3 процедуры в день).
Вступительный и заключительный осмотр.

В стоимость не входит:
Дополнительные экскурсии.
Дополнительные процедуры.

Срок окончания подачи документов для оформления визы приблизительно за 3 недели до даты вылета.

Организуем корпоративные зарубежные семинары!
Разработаем индивидуальные экскурсии с персональной программой по Вашему заказу.

Оказываем содействие в размещении на время пребывания в Москве для регионов.

Т/ф: (495) 988-8187 / 223-7029
Эл. почта: zarubezh@ma21.ru
Сайт: www.ma21.ru
  • Место проведения
    Чехия
  • Организатор(ы)
    Центр бизнес-образования "Семинары Курсы Тренинги"
    • (495) 223-7029, 988-8187
    http://ma21.ru
    info@ma21.ru
    Обратная связь