Семинары и Конференции

16 ноября 2024, Суббота

Вход для своих
Стань своим на Saldo.ru
Забыли пароль?

Анонсы изданий

Семинары, конференции

Книги

Публикации

Служба занятости

Справочная информация

Вы здесь: Saldo.ru / Бухгалтерские новости / Семинары и Конференции

Семинары и Конференции

Интернет семинары Saldo.ru

19/04/2007 - 20/04/2007
Тактики влияния и убеждения в деловых переговорах. Мастер-класс

Компетентность. Влияние. Сила. Умение добиться поставленной цели и выиграть в сложной ситуации √ все это качества и умения профессионального переговорщика. Как стать влиятельным? Как убедить партнеров по переговорам? Именно об этом пойдет речь на данном тренинге.
Аудитория: руководители, менеджеры и все те, кому по роду своей деятельности приходится вести переговоры.
Программа тренинга: 1. Речь и имидж ╚влиятельного переговорщика╩.  Ведущие характеристики влиятельной речи. Тренировка чистоты речи.  Постановка речи по формуле ╚КиЯ╩ (коротко и ясно).  Интонирование в речи (использование возможностей диапазона интонаций).  Мимика и жесты: как сделать так, чтобы они ╚работали на результат╩.  Имиджевые компоненты и их влияние на процесс переговоров.  Организация пространства.  Речевые формулы успешного переговорщика. 2. Применение законов влияния в переговорах.  Неосознаваемые базовые потребности человека (потребность быть правым; потребность ╚быть компетентным╩ и др.): как применять знание о том, как они работают, в практике переговоров.  Правило взаимного обмена и взаимных уступок. Тактика ╚уступка за уступку╩.  Использование принципа последовательности в изменении позиции у партнера по переговорам.  Правило благорасположения и умение его использовать.  Правило авторитета. Прием ╚Ссылка на авторитеты╩ и ╚Цитирование прошлого случая╩.  Принцип дефицита. Методика ╚Запрет╩.  Тактика убеждения: закон объяснения причин. 3. Умения опытного переговорщика-профессионала.  Умение ╚держать цель╩, ╚возвращать в тему╩ и ╚уходить от темы╩ в переговорной практике.  Как подавать информацию в выгодном для себя ключе, не скрывая фактов.  Умение ╚уходить из-под давления╩, навыки создания позиционного и психологического давления.  Умение ╚создать тупиковую ситуацию╩ для темы, способность ╚выходить из тупика╩.  Динамическая смена состояний, умение ╚быть разным╩ как составляющая успешных жестких переговоров.  Умение продолжать эффективно действовать в ситуации промаха. ╚Москва, спаленная пожаром, не зря французам отдана╩┘ 4. Подготовка к переговорам.  Создание подходящего настроя к предстоящим переговорам.  Формулировка целей. Определение и артикуляция своей позиции. Подготовка других альтернатив к достижению своей цели для усиления позиции в переговорах (НАОС).  Сбор информации об участниках переговоров.  Выбор типа стратегии (╚святая простота╩, ╚рубленая правда╩, ╚грубая сила╩, ╚тонкая манипуляция╩, ╚узкий коридор╩, ╚полное непонимание╩, ╚открытая ложь╩ и др.) в предстоящих переговорах. 5. Тактики в переговорах.  Варианты ╚работы с сопротивлением╩.  Манипуляционные приемы в жестких переговорах.  Давление: психологическое, статусное, позиционное┘  Методы обработки возражений в переговорах. Тактика ╚Словесный пух╩.  Стратегия согласия: возможности применения. Ведущий программы: Плеханова Наталья, тренер-консультант, консультант по управлению персоналом. Имеет более десятка авторских программ по темам: ведение деловых переговоров, мотивация персонала, эффективные навыки менеджерам, развитие корпоративной культуры, тренинги продаж, тренинги по работе с клиентами, публичное выступление и т.д. Среди клиентов √ сотрудники компаний ООО ╚МРИА╩, корпорация ╚EBC╩, ╚Спортмастер╩, ╚Ист Лайн╩, ╚Диасофт╩, ╚Комус персонал╩, ЗАО "Рельеф - Центр", Каменс - Уральский металлургический завод, ГУП "Мосжилкомплекс", ЗАО "Риэлткапитал", ЗАО "Группа КСК", ЗАО "Россгоссстрах Ставрополь", ЗАО "Софтлайнтрейд", ЗАО "Веллор", ООО "Инфорком", ООО "Марткауф РУС", ООО "Ювента" и т.д.

Место проведения
1 Новокузнецкий пер д.25

Организатор(ы)
-1

Условия участия в мероприятии
Стоимость обучения: 13.200 рублей за одного человека. В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек √ скидка 10%.
Продолжительность программы: 2 дня, с 10 до 18

(495)225-57-34 951-79-66
http://www.btcon.ru
info@btcon.ru

Обратная связь