Saldo.ru

Семинары и Конференции

28 сентября 2024, Суббота
Мастер-СальдоSaldo.ru: Бухгалтерский сервер Вход для своих
Стань своим на Saldo.ru
Забыли пароль?

Вы здесь: Saldo.ru / Бухгалтерские новости / Семинары и Конференции

Семинары и Конференции

Интернет семинары Saldo.ru

04/04/2007 - 18/05/2007
Ведение деловых переговоров
* В рамках онлайн-курса Вы научитесь преодолевать трудности, возникающие во время переговорного процесса; освоите различные методы ведения переговоров, а также сможете адекватно противостоять применяемым против Вас переговорным технологиям. Автор и ведущий курса: Бобров Андрей Андреевич - управляющий партнер Консалтинговой группы MD, www.md-consulting.ru. Под руководством Андрея реализовано более сорока консалтинговых проектов в области составления бизнес-планов, маркетинговых исследований, разработке стратегии и оптимизации бизнес процессов. Его клиентами стали такие компании как ╚Росно╩, ╚Донстрой╩, ╚Независимость╩. Андрей - признанный эксперт в области управленческого консалтинга, его статьи и комментарии регулярно публикуются в крупнейших российских деловых изданиях. Андрей является приверженцем формальных аналитических методов и для него важно постоянное соответствие текущих действий и общей стратегии.
Онлайн-курс предназначен для директоров компаний, руководителей проектов, руководителей отделов продаж, менеджеров по связям с общественностью и всех, кто ведет переговоры в своей работе.
Место проведения Курс проводится дистанционно по сети интернет. Подробнее о дистанционном обучении. Ответы на часто задаваемые вопросы.
Срок обучения: 1-2 месяца, 108 часов Часть I Переговоры: краткая справка I.1 Что такое переговоры? I.2 Взгляд на переговоры как на ежедневную реальность I.3 Знания и навыки, которые даст курс Часть II Стратегии коммуникации II.1 Наши пути и наши цели II.1p Практическое задание: примеры переговоров II.2 Давление II.2p Практическое задание: выбор давления как стратегии II.3p Практическое задание: применение давления II.3 Компромисс II.4 Торг II.4p Практическое задание: возможности для торга при продаже продукта II.5 Уступки II.5p Практическое задание: наблюдение и осознание процесса переговоров II.6 Естественность Часть III Этапы переговоров III.1 Подготовка и планирование III.1p Практическое задание: составление плана сдачи задания III.2 Установление раппорта III.2p Практическое задание: обучение искусству слушать III.3 Изложение позиций III.4 Работа с возражениями III.5 Модель возражений из трех шагов III.5p Практическое задание: составление папки возражнений III.6 Примеры работы с возражениями III.7 Игра на самолюбии Часть IV Черные методы ведения переговоров IV.1 Что такое черные методы IV.2 Плюсы и минусы черных методов IV.3 Тактические приемы IV.4 Софизмы IV.5 Эмоции IV.6 Манипуляции, воздействие которых связано с особенностями человеческого восприятия IV.7 На что следует обращать внимание на переговорах IV.1p Практическое задание: действие манипуляции IV.2p Практическое задание: отслеживание манипуляции IV.3p Практическое задание: применение манипуляции Часть V Эмоции и логика V.1 Логический подход V.2 Эмоциональный подход V.1p Практическое задание 4.1: Чувства других людей V.2p Практическое задание 4.2: Натуральность эмоций V.3p Практическое задание 4.3: Удаление привязки к роли ЗАВЕРШЕНИЕ КУРСА
  • Место проведения
    Курс проводится дистанционно по сети интернет
  • Организатор(ы)
    -1
  • Условия участия в мероприятии
    Стоимость участия для одного слушателя: 12900 руб. НДС не облагается Организациям, зарегистрировавшим двух или более представителей предоставляются скидки: * для 2-го участника - 15% * для 3-го участника - 25%
    • (495)232-45-30
    http://tandem-online.ru/seminars/info/seminar1031.html
    kga@tandem-forum.ru
    Обратная связь