Saldo.ru

Семинары и Конференции

23 ноября 2017, Четверг
Мастер-СальдоSaldo.ru: Бухгалтерский сервер Вход для своих
Стань своим на Saldo.ru
Забыли пароль?

Вы здесь: Saldo.ru / Бухгалтерские новости / Семинары и Конференции

Семинары и Конференции


18/01/2007 - 19/01/2001
Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями
Как подобрать нужных торговых представителей, обучить их и выстроить работающую систему мотивации? Как сделать так, чтобы они выполняли и перевыполняли план продаж? Именно об этом пойдет речь на эксклюзивном авторском тренинге. Участники получат не только знания, но и практические методы работы с дистрибьюторской сетью, апробированные на практике в коммерческих компаниях.
Аудитория: супервайзеры, руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний, торговые представителей, зачисленных в кадровый резерв.
Цели тренинга: ∙ Освоить ключевые компетенции управляющего командой торговых представителей, влияющие на успешность работы подчиненных;
∙ Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей; ∙ Повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж дистрибьюторской компании.
Программа тренинга: 1. Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж.
∙ Принципы системы дистрибьюции ∙ Информация для планирования. ∙ Цели и задачи планирования. Правила постановки целей.
∙ Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя ∙ Организация и построение работающей системы дистрибьюции ∙ Стандарты и необходимые регламентирующие документы 2. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.
∙ Работающие принципы мотивации для торговых представителей.
∙ Зарплатные схемы (материальная мотивация) ∙ Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.
∙ Построение и поддержание отношений ∙ Выделение контрольных точек ∙ Процедуры контроля. Принцип методичности и последовательности ∙ Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.
∙ Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи ∙ Работа в сложных и нетипичных ситуациях.
3. Подбор и обучение торговых представителей ∙ Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи? ∙ Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей ∙ Как работать на маршруте с торговым представителем ∙ Как проводить эффективную планерку? 4. Навыки продаж для торговых представителей ∙ Стратегия и тактика агрессивных продаж ∙ Подготовка к визиту и анализ торговой точки ∙ Навыки и умения для осуществления персональных продаж ∙ Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки ∙ Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами. 5. Личность руководителя ∙ Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать? ∙ Методы самомотивации и организации.
∙ Как стать лидером? Приемы и методы развития лидерских качеств.
Продолжительность программы: 2 дня, с 10 до 18 часов.
Ведущий тренинга: Озоль Сергей Бизнес-тренер, консультант, автор и разработчик тренинговых программ и программ постренингового сопровождения персонала.
Президент группы компаний ╚Интеллект Сервис╩, консультант по управлению Швейцарского Фонда по Техническому Сотрудничеству ╚Swisscontact╩.
Проводит тренинги продаж, переговоров, деловой коммуникации и управленческих навыков с 2000 года. Обучил более 2000 сотрудников крупных российских компаний. Среди которых ОАО ╚АВТОВАЗ╩ (г. Тольятти), United Bakers (ОАО ╚Крекер╩), ОАО ╚РеКом╩, Концерн ╚Соров╩ (Нижний Новгород), ОАО ╚Промтекстиль╩, ОАО ╚Рудгормаш╩, Концерн ╚Интерхимпром╩, ОАО ╚Калачеевский мясокомбинат╩ и многие другие.
  • Место проведения
    Москва 1 Новокузнецкий пер д 25
  • Организатор(ы)
    -1
  • Условия участия в мероприятии
    Стоимость обучения: 11.500 рублей за одного человека. В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек √ скидка 10%.
  • (495)951-79-66 (495)951-76-33
    http://www.btcon.ru
    info@btcon.ru