Saldo.ru

Семинары и Конференции

27 июля 2024, Суббота
Мастер-СальдоSaldo.ru: Бухгалтерский сервер Вход для своих
Стань своим на Saldo.ru
Забыли пароль?

Вы здесь: Saldo.ru / Бухгалтерские новости / Семинары и Конференции

Семинары и Конференции

Интернет семинары Saldo.ru

06/03/2007 - 07/03/2007
Эффективный переговорщик. Тактики, способы и методы победы.
Известно, что от имиджа переговорщика, от его уверенности в собственных силах и профессионализме, зависит большая часть успеха в переговорах. Как стать влиятельным переговорщиком и повысить свое мастерство? Именно об этом и пойдет речь на данном тренинге.
Аудитория: руководители, менеджеры и все те, кому по роду своей деятельности приходится вести переговоры.
Программа тренинга: 1. Создание образа эффективного переговорщика. Установка на победу.
∙ Ваш тип личности. Что можно ожидать от себя в процессе переговоров? ∙ Определение своих сильных и слабых сторон. ∙ Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие? ∙ Как сделать, чтобы вас воспринимали всерьез. Умение ╚подать себя╩ и произвести впечатление.
∙ Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя.
∙ Власть образа ╚я╩. Основные принципы ╚я-влияния╩.
∙ Умение ставить и добиваться своих целей. Установка на победу.
∙ Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей. ∙ Понятие лидерства. Способы усиление лидерских качеств.
∙ Практические упражнения на развитие харизмы.
∙ ╚Заговори, чтоб я тебя увидел╩: использование голосовых ресурсов. Техники работы с голосом.
∙ Использование интонации и темпа речи в переговорах. Сила пауз.
∙ Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой.
∙ Понятие конгруэнтности. Отработка навыка ╚быть конгруэнтным╩.
∙ Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи.
∙ Управление эмоциями в переговорах.
∙ Как избавиться от нервозности и преодолеть стресс.
2. Инструменты профессионального переговорщика. Способы и методы победы в переговорах.
∙ Стратегии ведения переговоров. Выбор нужной стратегии в зависимости от ситуации, от задачи, от партнеров.
∙ Что делать, если партнер сильнее вас? Способы снижения значимости партнеров и восстановления собственной силы и внутренних ресурсов.
∙ Основные принципы ╚ты-влияния╩. Как использовать их в переговорах.
∙ Типология личности ваших собеседников. Учет типологии в процессе переговоров. Как повлиять на различные типы.
∙ Как завоевать расположение других людей: основные методы поддержания контакта.
∙ Как привлечь и удержать внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло? ∙ Действенная аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы.
∙ Воздействие на интересы и мотивы партнеров. Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей.
∙ Обмен уступками в процессе переговоров. Алгоритм последовательных шагов для достижения цели. Что можно предлагать в качестве уступок.
∙ Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций. Умение ╚обойти каменную стену╩ и ╚отразить атаку╩.
∙ Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы. Методы защиты.
∙ Принципы ╚автоматических реакций╩. Основные принципы влияния в переговорах.
∙ Вопросы и выражения, необходимые на переговорах.
∙ Работа с убеждениями партнеров. Приемы нейтрализации возражений. ∙ Способы достижения согласия. Согласие по деловым интересам. Согласие психологического характера, влияющее на субъективную удовлетворенность партнеров.
Ведущий программы: Марина Долотова, тренер-консультант. Образование √ МГУ им. Ломоносова, МГПУ (факультет психологии), Институт психологии РАН. Среди клиентов √ сотрудники компаний: ╚Сибинтек╩, ╚ACV International n.v.╩, ╚Степногорский подшипниковый завод╩, ╚Импульс групп╩, ╚Гольфстрим╩, ╚DFDS-транспорт╩, ╚Вестерн Юнион╩, ТД ╚Грация╩, ╚Pokrovsky Hills╩, ╚Газпромбанк╩, ОАО ╚Таганрогский металлургический завод╩, ТД ╚Перекресток╩,╚Classic Catering╩, ООО ╚Ветер перемен╩, ╚Парк приключений╩, ╚Party2Go╩, Пермский филиал ООО ╚Лукойл-Информ╩, ФКсОО ╚Ди Фэктори САРЛ╩, ЗАО ╚МАЭРСК╩, ЗАО ╚ТД РИДАН╩, ЗАО ╚ Волгоград √ GSM╩, АО ╚Туран Алем Секьюритис╩, ЗАО ╚Бонниер Бизнес Пресс╩, ЗАО ╚WestCall Telecommunications╩, ООО ╚Юнимилк╩, ╚Фрезениус Каби╩ и т.д.
Продолжительность программы: 2 дня, с 10 до 18 часов.
  • Место проведения
    1 Новокузнецкий пер д 25
  • Организатор(ы)
    -1
  • Условия участия в мероприятии
    Стоимость обучения: 12.500 рублей за одного человека. В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек √ скидка 10%.
    • (495)951-79-66
    http://www.btcon.ru
    info@btcon.ru
    Обратная связь