Возникновение парадоксальных ситуаций порой бывает закономерной цепью достаточно понятных и прозрачных, на первый взгляд, хозяйственных операций. Именно эти понятные и прозрачные операции становятся порой не только тупиком в развитии отношений между двумя хозяйственными объектами, но и целым судебным спектаклем, заканчивающимся порой победой и поражением одновременно. И только после антракта приходит четкое понимание того, что всего этого могло и не быть вообще..... Если бы мы в свое время помнили, что необходима осмотрительность (которую достаточно часто предлагают нам фискальные органы, но до сих пор не приучили нас к элементарным вещам), но и обязательный контроль за всеми этапами проведения хозяйственных операций. Итак, мы начинаем...

История первая. Печальная...
Кризис достаточно сурово обошелся со строительной компаниями, даже в достаточно благополучных регионах таких как г.Москва и г.Санкт-Петербург, большинство строительных компаний, занимающихся промышленным строительством вынуждены были применять Достаточно жесткие меры по отношению к себя и к своим контрагентам. Предложение поучаствовать в проекте госкорпораций - это предел мечтаний многих компаний. Тем более, когда госкорпорация является одним из монополистов в регионе. Кажется это решение многих проблем на первый взгляд, но это только на первый взгляд... Договор заключен, не смущает что отсутствует смета по данному проекту, нет четкого представления о том, как будет происходить движение материалов (на каких основаниях будет происходит приобретение расходного материала), но как можно сомневаться в порядочности такой госкорпорации- непременно все будет. Это же ..... Надо начинать работать и все появится. Ударили по рукам и в скором времени работа закипела. Госкорпорация перечисляет денежные средства, какие еще могут быть сомнения ,что все закончится благополучно. Финишная лента - объект сдан, заказчики довольны.
"Молодцы, качественно все сделали, претензий нет! Все в сроки! Как нам повезло, что именно вы все так профессионально организовали."
Да мы вроде и сами довольны. Теперь бы расчет произвести, но не тут то было....
.А материалы наши отпущены Вам по договору купли-продажи, пожалуйста, рассчитайтесь за них. А смета рассчитана в коэффициентах 20-летней давности, у нас цены не договорные, у нас свое ценообразование, а ну и что, что на дворе 2010 год. Ну, уж извините, что Вам трубу отгрузили на несколько миллионов, ошиблись. А акты подписанные мы Вам не отдадим, пока деньги за материалы не оплатите." А что уже декабрь на дворе и работы закончены давным-давно..... Подписали акт сверки и теперь по возможности проводим оплату за оказанные нами услуги. Единственное, что утешает в данной ситуации, это то, что больше подобная ситуация не может повториться в принципе. Теперь магическое слово гос.корпорация - это прежде всего не только четкий расчет по договорным ценам, но и решение всех вопросов на берегу и только потом успешное плавание. Наверное этот урок был необходим, чтобы понять , что хорошие отношения до и после сдачи объекта -это величина, которая четко просчитана и четко спланирована. Мы то это поняли.
Наверное, каждый делает свои ошибки и принимает свои решения - но госкорпорация это явление не временное, а скорее постоянное. Правила игры поменяли мы, но у них они остались прежними . так, что бы наш урок стал, уроком не только для нас, но и для других подрядчиков. А это самое главное. Работать с госкорпорациями можно, но прежде всего необходимо следовать все тем же правилам осмотрительности (которые предлагают нам все те же фискальные органы) - а это прежде всего информация и как можно больше информации, это Вас выручит и поможет в принятии правильного решения и никакой спешки, никакой суеты. Как любят говорить наши банкиры "Деньги любят тишину...", добавлю и ...точный расчет. Первоначальное согласование и детализация всех пунктов договора , согласования графика поэтапных работ, позволило бы нам не только избежать потери "такого" клиента, но финансовых потерь. В данном случае эти две составляющие оказались равными для нас.

История вторая. Оптимистическая...
История, которая началась по обычному сценарию, но закончилась под аплодисменты в зале суда г. Нижнего Новгорода. Индивидуальный предприниматель оказывал консультационные и маркетинговые услуги, а также проводил опросы с целью исследования определенных рыночных сегментов. Услуги достаточно специфичные, спрос был устойчивым, клиентов было достаточно. Именно на услугу исследованиz сегмента рынка поступил заказ от предприятия А. Услуга была оказана, документы все была подписаны, все были удовлетворены, но именно в этот момент у предприятия А на расчетном счете не оказалось денежных средств. Решение было принято следующие, так как у генерального директора-учредителя было еще одно предприятие, где он был так же генеральным директором-учредителем , перечислить часть денежных средств со счета компании Б. Сразу оформили платежный документ, основание оплаты указали договор с компанией А , и произвели частичную оплату за произведенные услуги. Устно оговорили, что следующая часть денежных средств поступит в течение месяца. С этим и разошлись....
Подобные взаимоотношения хозяйствующих субъектов обычное явление и никаких проблем возникнуть не должно было. Достаточно редко мы пишем письма с просьбой произвести оплату за оказанную услугу через третье лицо, обычно все разрешается успешно. Оплата производится полностью, подписываются акты сверки и порой нет необходимости оформлять письма о произведенной оплате через третье лицо (тем более аффилированное).
Но проходит один месяц, затем другой, а денежные средства почему-то не поступают, начинаются звонки с просьбой о перечислении остатка денежных средств. Пока нет возможности, произвести оплату и т.д...., следует ответ. Время просто бежит, месяц, еще месяц. В конце года выясняется, что предприятие уже не существует, куда-то испарилось без следов и отпечатков. Осталось только махнуть рукой и сказать... Но не получилось, не прошло и года как появился исполнительный лист в котором четко указывалось, что предприятие Б просит вернуть причитающиеся ему сумму по платежному документу и еще пени за пользование его денежными средствами. А сумма немалая и не важно, что у тебя еще существует долг за произведенные услуги. Начались судебные дебаты с переменным успехов, только в кулуарах суда выясняется, что именно такая практика (оплата услуг, поставок, займов) была обычной на этих предприятиях. Таких оказывается много среди контрагентов предприятия, а это поставщики товаров и услуг, банки и прочие "потерпевшие". Причем пока Виктория благоволила компании Б, которая с завидным постоянством выигрывала одно судебное производство за другим. Произвел возврат денежных средств известный банк, который получил на свой расчетный счет оплату займа произведенную также с расчетного счета компании Б, по кредитному договору компании А. Пришлось запастись временем и терпением, чтобы мотивированно доказать свою позицию, при отсутствии какой-либо судебной практики. Была собрана большая доказательная база, собраны выписки из ИФНС, показания бывшего генерального - директора-учредителя, подтверждающие правомочность проведения данной финансово-хозяйственной операции. И результат себя ждать не заставил, Виктория пришла и на нашу улицу. (Дело NА79-13155/2009 сайт Федерального арбитражного суда Волго-Вятского округа).

Этой истории не должно было быть в принципе, если бы...
Если бы было оформлено письмо о произведенной оплате через третье лицо, если бы существующая задолженность была оформлена актом сверки с компанией А и компанией Б. До счастливого конца было бы не так далеко.
Две похожие истории с различными финалами, одна отрезвляет, другая доказывает, что невозможное возможно. Весы уравновесились...

Статья подготовлена Дорофеевой Светланой - cпециалистом консалтинговой компании SK Finance.